19 de junio de 2025 -

El nuevo fenómeno de consumo chino: «Ahorro radical + gasto emocional»

En los últimos años, China ha vivido una transformación silenciosa pero profunda en los hábitos de consumo. Mientras sectores tradicionales luchan por mantener el ritmo, la Generación Z china impulsa un nuevo modelo: ahorro radical en lo básico y gasto emocional en lo identitario.

Este patrón dual no solo desafía las reglas del marketing tradicional, sino que abre oportunidades únicas para marcas extranjeras que sepan conectar con las emociones, tribus digitales y símbolos culturales de esta generación.

Casos de éxito en el consumo emocional de la Gen Z china

labubu 2

POP MART – LABUBU: Juguetes coleccionables con un crecimiento explosivo. Su serie Labubu facturó más de 3.040 millones de euros en 2024, con un aumento interanual del +726%.

Mixue Bingcheng: Líder en bebidas de té a bajo precio, con un modelo de alto volumen y fidelidad juvenil.

gambol pet comida de mascota marca china

Guanpet: Alimentación premium para mascotas, con precios hasta un 300% superiores a las marcas convencionales.

Estos ejemplos demuestran que el consumidor joven chino está dispuesto a invertir cuando un producto le permite expresar su identidad y sentirse parte de una comunidad.

Claves del comportamiento

Dualidad económica: racional y emocional

  • Compras básicas racionalizadas a través de plataformas ultra-low cost como Pinduoduo (versión china de Temu).
  • Gastos emocionales premium en productos que transmiten pertenencia, estilo y personalidad (como pagar 100 € por un muñeco Labubu).

Poder adquisitivo con apoyo familiar

  • Más del 80% son hijos únicos con apoyo económico de sus padres.
  • Su gasto mensual promedio supera los 450 €, frente a los 345 € de media nacional.

Cultura tribal y digital

  • El consumo es una puerta de entrada a comunidades: desde coleccionistas de blindboxes hasta fandoms de anime o moda Hanfu.
  • Según el Libro Blanco del Consumo Chino (2025), el 62% prioriza el valor simbólico o identitario de un producto por encima de su utilidad.

Oportunidades para marcas con alma

  • Rentabilidad elevada: Categorías como los coleccionables ofrecen márgenes muy altos. POP MART, por ejemplo, ha logrado márgenes brutos del 64%. Sin embargo, es clave evitar caídas en burbujas especulativas, como las vividas por algunas marcas de helados premium o juguetes de moda pasajera.
  • Fidelidad basada en comunidad: Círculos como el de los blindbox collectors o fans del universo Hanfu muestran un fuerte compromiso a largo plazo. Aun así, las marcas deben innovar constantemente para no caer en la obsolescencia rápida.
  • Acceso al mercado a través de líderes culturales: La colaboración con KOLs (Key Opinion Leaders) locales es esencial. No basta con contratar influencers famosos; se trata de elegir voces con autoridad dentro de sus «tribus digitales». Igualmente importante es adaptar el relato de marca con elementos culturales significativos, como símbolos tradicionales (ej. el fenghuang o el zodiaco chino).

La Generación Z china no compra productos, compra historias con las que identificarse.

Si quieres que tu marca trascienda la vitrina y se convierta en parte de la cultura digital china, necesitas algo más que visibilidad: necesitas conexión real.

Zeumat Impex es el puente que transforma tu propuesta en una experiencia significativa para el consumidor chino.

Redactado por Wenyang Zhong

Fuente: HuXiu